浙江省高校毕业生就业创业典型人物之七 杭州电子科技大学杜渊

95后连续创业者

——杭州电子科技大学杜渊事迹

杜渊，杭州电子科技大学数字媒体与艺术设计学院2014级数字媒体技术专业学生，一名95后连续创业者，无邪科技&口袋高校创始人。

初尝创业：他天生爱折腾

提到杜渊的创业经历，要追朔到他的初中时期。2010年八年级的时候，一次躺在床上看手机上的新闻，不经意间看到了“个人网站”这个名词，突然兴奋了起来，原来个人也可以做网站，原以为只有大公司才能，马上百度网站是怎么做的，服务器域名分别是什么，如何备案等等。那一晚上杜渊都没有睡着。第二天便决定做网站！然后立即构思，要做哪一方面，最后杜渊把目光聚焦到了家乡——敦煌，他心想可不可以为敦煌做一个网站呢，敦煌是旅游城市知名度很高，对外可以介绍敦煌的一些旅游景点，特产小吃等，对内，可以把敦煌里的招聘，二手，房屋中介，征婚等信息放上去，搭建一个本地信息网上交流平台。说干就干，杜渊注册了域名，买了虚拟主机（那时候服务器很贵，还是妈妈给的钱买的虚拟主机，妈妈很支持杜渊），一个月以后，敦煌市第一个地方门户网站——敦煌在线就上线了。（现在已经搜不到了，也出了很多名称一样的网站，不过百度百科还在，那个词条就是杜渊建立的）

此后杜渊印过传单，叫上小伙伴帮忙去每一个街道发。偷偷在商场过道贴过大喷绘，结果一周以后商场的保安打电话过来说交罚款……终于功夫不负有心人，一个酒厂打电话联系杜渊说想在网站投放广告，后来陆续就有越来越多的人联系，直到高二的时候，因为学业渐渐繁忙，没办法顾及网站，杜渊不得已，只能关闭网站。

第一次创业：口袋大学

2014年，杜渊考入了杭州电子科技大学，来到了天堂杭州这座美丽的城市，出地铁站的时候，看到绿茵茵的街道，很朦朦的雨气，杜渊一下就爱上了这里，他认定这是日后一直奋斗的地方。

大一上半期，杜渊和普通同学一样过着正常校园生活，快到期末的时候，杜渊又开始不安分了起来，恰好当下校园微信比较流行，杜渊在社团和学生会也做类似的工作，但学校里只有几个官方微信，那会就想能不能在每一个学校都做一个商业化的校园微信，做一个微信矩阵，思来想去，想出了“口袋大学”这个名字，口号为“将大学装进我们的口袋”，还是以前那样，想到以后，立马去做，注册了域名和微信公众账号，便开始张罗了起来。12月31日跨年的时候杜渊正式组建了自己的工作室——简易口袋网络工作室，并进行了第一次招新。人员筹备齐后，杜渊便利用寒假，开发了两个公众号的基础功能，一个是口袋杭电（杭州电子科技大学），一个口袋浙财（浙江财经大学）。3月1日平台正式上线， 21日在杭电推出了首创功能“网上刷水”赢得了众多同学的喜爱，粉丝开始爆炸增长，摸爬滚打一个多月后，口袋大学初具规模，覆盖了杭电，浙财，浙传，浙理，计量，杭师等下沙高校，杜渊和合伙人决定着手正规化运作，筹备公司，5月14日他与合伙人冯林源共同注册成立了杭州杂丛科技有限公司，并于6月3日向商标局递送了“口袋大学”两类商标注册申请。就这样，杜渊和他的团队开始了第一次真正意义上的创业。

经过半年时间发展，截至15年10月，口袋大学拥有了20余校园微信平台，覆盖杭州下沙大学城全部高校及甘肃、辽宁等地区的部分高校，共计13万余粉丝，3万余实名注册用户。在杭电等部分高校内成为了最为活跃的校园生活服务微信平台（口袋杭电）。

可在就在项目发展到规模最大时候杜渊团队也迎来了瓶颈——在新的学校无法落地。几乎大多数学校都形成了自己的大号，作为一个外来者，难与其竞争，这让杜渊陷入了沉思。一度陷入迷茫，下一步，该怎么办？

第二次创业：口袋公社

短暂踌躇之后，杜渊便告诉自己，怕什么！继续探索！这时杜渊想起了之前团队搁置的一个想法——食堂外卖。深入分析之后，杜渊觉得这相较于之前，是一个很好的切入点，刚需高频。通过食堂外卖可以使校园短距物流运作起来，用户形成消费习惯后，水果，零食等等都可以植入，在校园物流的基础上，引入众包，形成校园区域内的“共享经济体”，最终便真正形成了一个全方位的校园生活服务平台，而就目前而言，经过先期努力，口袋大学拥有粉丝基础（其中杭电3.5万），推广新服务相对容易。还是如此，想到就做。于是决定在保有口袋大学现有业务的基础上，在大本营杭电试点，建立全新平台，进行新的探索，专营食堂外卖。为了区别于之前的校园子平台，杜渊和团队把新平台定名为口袋公社。

如果口袋大学是杜渊第一次真正意义上的创业经历，口袋公社应该说是第二次。11月25日口袋公社开始了试运营，开放一个档口，快速试错，积累经验，一周后日均单量达到了70单。经过多番努力，最终杜渊和团队的诚意打动了美食城领导，口袋公社成功签约了第一个餐厅——杭电美食城，与12月24日正式上线，开发20余档口，首日单量突破150单（客单价10余元），当时O2O风潮正热，校园也不例外，市场上已有两名浮出水面的竞争者，他们已经进入了多所高校，如果当时没有成功签约杭电餐厅，内忧外患之下很可能杜渊团队就真的失败了。

而后杜渊着手开始融资事宜，并积极调查其它高校，为拓广做准备，截至16年5月，公司业务覆盖到了6个城市35所高校。

但此时的市场环境已经发生了较大变化，正值各个外卖平台大力度补贴实际（包括对于校园），作为初创公司很难有竞争优势，另外由于长时间大力推广，公司资金也出现问题，杜渊和团队不得不再次思考公司的发展方向，思量之下，决定暂时停止校园外卖业务的扩张，转而寻找校外机会。7月，由于杭州G20不便开展校外业务，所以团队来到了投资方所在的深圳，探索校外白领外卖市场。

第三次创业：口袋高校

在深圳近2个月时间的探索，杜渊发现白领市场团队并不擅长，在团队迷茫之际，苏州一家投资公司找到了杜渊团队，了解了杜渊团队此前的创业经历以及积累的校园市场经验，随即决定给予杜渊团队百万级风险投资。8月中旬，团队转战苏州，在总结结合此前口袋大学及口袋公社项目的经验和教训之后，开始第三个创业项目——口袋高校。

此后，公司发展进入了快车道。经过一年多近两年时间的发展，口袋高校已成为目前国内少有、江浙沪地区领先、专注高校新媒体领域、积累两年以上丰富行业经验的创业公司。目前旗下拥有如早起打卡、卖室友、四六级等多款月均百万PV的校园公众号旗舰应用，全国已有1.3万个校园公众号接入了口袋平台，覆盖2000+所高校，连接超过9000+位高校新媒体运营者，间接连接大学生粉丝超过600万+。公司目前已实现盈利，月营业额超过20万元。

连续创业：有梦最可贵

时至今日，三年半过去了，杜渊和团队依然坚定的走在创业路上，先后经历三个项目三家公司，期间无数次面临失败，在母校杭电和各位校友的帮助下，他们顽强的撑了过去。

在创业期间，杜渊团队先后获得“浙江省首届互联网+大学生创新创业大赛铜奖”、“浙江省第二届‘建行杯’互联网+大学生创业大赛银奖”、“第五届中国杭州大学生创业大赛三等奖”等多项大赛荣誉，2016年10月，杜渊团队代表母校参加了“浙江省第八届‘红船杯’大学生职业规划与创业大赛”，并一举斩获实践组一等奖。同时在随后的风投路演环节以全场最高举牌率，成为比赛中唯一一支获得梦想小镇入驻金钥匙的创业团队（目前公司便入驻在梦想小镇天使村，享受三年150㎡免租政策）。

杜渊本人多次受到国家、省、市领导接见和关怀，如国家科协主席、科技部部长万钢、团中央青年发展部部长杨松、甘肃省副省长郝远等，并先后获得“浙江省大学生创业实践之星”、“接力浙商2017年度十大未来之星”等称号，2018年6月受学校推选，成为“2018杭电骄傲年度人物”。

(杭州电子科技大学供稿)